Čuvajte se malih kupaca i velikih narudžbi

U sve oštrijoj međunarodnoj trgovačkoj konkurenciji, kad se suočavaju s velikim narudžbama, izvoznici ponekad obraćaju pozornost samo na dobit koju donose narudžbe, zanemarujući procjenu rizika, pa čak upadaju u zamku kupaca, uzrokujući velike gubitke.

Kada posluje s kupcem, izvoznik bi trebao u potpunosti razumjeti kupčevu nizvodnu prodajnu skupinu kupaca i podudara li se kupčeva nizvodna prodaja s kupnjom od uzlazne strane, kako bi procijenio je li narudžba koju je kupac postavio razumna.